Þegar kemur að vinsælustu og smartustu vörumerkjum heims í ár er Skims svo sannarlega á listanum.
Það er "hæsta netfrægð" vörumerki Kim Kardashian, síðan þá gerðu það og Fendi, Swarovski sameiginlegan stórhvell og NBA-samstarfið braust inn í íþróttahringinn. Það sem meira er, sem vörumerki sem stofnað var árið 2019, hefur Skims náð 4 milljörðum dala, meira en tískumerkið Tom Ford og útivistarmerkið Patagonia, og jafnvel tímaritið Time hefur metið það sem „eitt áhrifamesta fyrirtæki“.
Nú er Skims líka að lenda hljóðlega á innlendum samfélagsmiðlum. Á sama tíma hefur það einnig orðið eftirsótt erlend innkaupavara og jafnvel laðað nokkrar fataverksmiðjuverslanir til að setja á markað "flöt skiptimódel." Þessi hiti getur ekki annað en gert fólk að velta því fyrir sér hvort ýta hönd vísvitandi, eða raunverulega leiddi "vídd minnkun blása"?
Það er sagt að hvort sem það er innanlands eða erlendis, eru net rauð vörumerki aldrei sjaldgæf, en flest þeirra eru skammlíf. Hvers vegna hefur Skims verið svona vel og vinsælt hjá bæði almenningi og fjármagnsmarkaði? Þegar netstjörnumerkið er fjarlægt, hvað veldur velgengni Skims?
Netfrægahlutir hafa lengi verið fjölmargir en pils má kalla „Guðskjól“ og birtast á helstu innlendum og erlendum samfélagsmiðlum, sem er augljóslega ekki svo einfalt.
Bandaríska raunveruleikasjónvarpsstjarnan Kim Kardashian líkamsfatamerkið Skims var sett á markað í september 2019 og vörumerkið, sem hefur verið stofnað í meira en þrjú ár, náði 400 milljónum dala í sölu árið 2022. Á síðasta ári mátu fjárfestar vörumerkið á 3,2 milljarða dala.
Kim Kardashian í miðjunni er með SKIMS. Á Ólympíuleikunum í Tókýó og Vetrarólympíuleikunum í Peking var hinn unga SKIMS valinn tilnefnt nærfatamerki bandaríska landsliðsins, sem olli heitum umræðum á þeim tíma;
Árið 2021 gaf hin löngu forhitaða „Fendi x Skims“ sammerktu hylkjaröð opinberlega út fullkomið LOOK og byrjaði að seljast. Segja má að þetta sé efsta flokks lúxusmerkið Fendi hingað til byltingarkenndasta sammerkjatilraunin. Samstarf Fendi við SKIMS hefur opnað nýja markaðssetningu og SKIMS hefur einnig birst opinberlega í lúxustískuhringnum og vörumerkjagildi þess er augljóst.
Í nóvember sama ár tilkynnti Kardashian að SKIMS myndi fljótlega fara inn á Asíumarkað, byrja með Kína og opna líkamlegar verslanir í Shanghai og Hong Kong.
Árið 2022 var SKIMS með á listanum „100 áhrifamestu fyrirtækin árið 2022“ sem gefinn var út af tímaritinu Time ásamt leiðtogum iðnaðarins eins og Apple, Amazon og Balenciaga.
SKIMS stefnir að því að opna sína fyrstu flaggskipsverslun í Los Angeles á fyrri hluta ársins 2024 og síðan aðra flaggskipsverslun í New York. Að sögn Jens Grede, meðstofnanda og forstjóra SKIMS, „Rétt eins og Apple og Nike verður Skims verslun hvar sem er í heiminum í framtíðinni.“
Það er ekkert nýtt undir sólinni, frægt fólk á netinu byrjar sínar eigin vörur og það er ekki óvenjulegt að samfélagsmiðlar búi til vinsælt vörumerki. Hins vegar getur engin markaðssetning, jafnvel hundruð milljóna fylgjenda samfélagsmiðla, búið til milljarða dollara vörumerki á innan við fimm árum.
Ómögulegt er að spá fyrir um árangur SKIMS, en það eru teikn á lofti. Allt frá fræga vörumerkinu á netinu til „top 100 vörumerkja á heimsvísu“, í dag greinum við hvernig SKIMS vörur og markaðsleiðir fara!
1. Markaðseftirspurn eftir nærfatnaði og formfatnaði er enn mikil
Vöxtur alþjóðlegu fata- og nærfatahringrásarinnar er áfram mikill og eftirspurn neytenda á heimsvísu er enn mikil.
Samkvæmt Allied Market rannsóknum er gert ráð fyrir að alþjóðlegur undirfatamarkaður muni ná 325,36 milljörðum dala í sölu árið 2025 og innlend vörumerki, sem skynja markaðstækifæri, hafa í kjölfarið byrjað að beita erlendum viðskiptum.
Eftir að fjöldi innlendra vara eins og innan og utan og bananar að innan hafa vaxið upp í ákveðið magn, hafa þeir einnig byrjað að kanna erlenda markaði og leita að nýjum markaði.
Frá sjónarhóli neytenda er mest af prentun og hönnun hefðbundins nærfataiðnaðar byggt á líkama venjulegu líkansins, en ekki eru allar konur með fullkominn líkama Victoria's Secret engla; Breytingin frá því að gleðja aðra yfir í að gleðja sjálfan sig hefur fært nýjar kröfur á nærfatamarkaðinn.
2.Hver er galdurinn við SKIMS í akjóll?
Upprunalega vörumerkjainnblásturinn fyrir SKIMS kom frá erfiðleikum Kim sjálfrar við að finna hentugar vörur til hönnunar og sníða, svo hún hannaði og framleiddi eftirsóttan formfatnað sjálf frá ýmsum þáttum eins og efnisvali, klippingu og sauma og litun.
(1) Svo hvað er svona sérstakt við SKIM?
01 Innifalið úrval af litum og stærðum
Vörumerkjahugmynd SKIMS er „Solutions For Every Body“ Rétt eins og Fenty Beauty setti á markað SKIMS, grunn í 40 tónum, einbeitti hún sér að innifalið frá upphafi.
Margar af SKIMS 'core shapewear vörurnar eru fáanlegar í níu mismunandi tónum af nektarmyndum, sem ná yfir margar stærðir frá xxs til 4x, til að mæta þörfum neytenda með mismunandi húðlit og lögun.
02 Einbeittu þér að þægindum
SKIMS er úr mjúku silki og teygjanlegu flauelsefni, sem hægt er að klæðast heima og afslappandi. Það má segja að tískuvitund og húðvæn upplifun fari saman. Á heimsfaraldrinum jókst sala á SKIMS vegna samsetningar þeirra þæginda og flotts.
Eigin fagurfræði Kim endurspeglast fullkomlega í vörum SKIMS, með jarðlitasamsvörun og skörpum sniðum, sem allt sýnir naumhyggjuna sem vörumerkið metur.
03 Þoka skilgreiningu á fatnaði og mörk tilefnisins
SKIMS sérhæfir sig í landamærasamþættingu nærfatnaðar, formfatnaðar og heimilisfatnaðar, sem sameinar hátæknihönnun og varanleg þægindi.
Áður fyrr var formfatnaður meira eins og aðhaldssamur og umdeildur fatnaður til að klæðast, en SKIMS breytti formfatnaði í heimilisfatnað sem hægt er að nota heima og gaf neytendum þægilegri, fjölbreyttari og öruggari lausn, sem hefur verið viðurkennt af mörgumkonur.
Það skal tekið fram að ríkuleg vörulína SKIMS er einnig einstakur kostur þess. Sem stendur hafa SKIMS vörur þakið nærföt, einföt, fatnað, náttföt, yfirfatnað, buxur,kjóla, prjónavörur og fleiri flokkar, og á síðasta ári kom einnig inn á sundfatabrautina, sem var hleypt af stokkunum með hraðþurrkandi efni og endurvinnanlegum efnum úr bikiníi í fullri stærð og öðrum vörum, þannig að SKIMS hefur ríkulegt úrval og meira brotið.
3.Hvernig á að gera vörumerkjamarkaðssetningu fyrir Kardashian, hver er bestur í markaðssetningu?
Í samanburði við hefðbundin undirfatavörumerki eins og Victoria's Secret sem eiga í erfiðleikum með vörumerkjastöðu, hefur SKIMS haldið sterku skriðþunga frá því það var sett á markað og hefur haldið nánum tengslum við nýja kynslóð neytenda. Með 360 milljónir Instagram fylgjenda, kemur stofnandi Kim ekki aðeins náttúrulega mikilli útsetningu fyrir vörumerkinu, heldur notar hann einnig áhrif sín til að knýja fram röð öflugra markaðsviðburða.
Þar sem Kim Kardashian skarar fram úr í markaðssetningu er að hún eyðir ekki peningum í hefðbundnar auglýsingar, heldur snýr sér að dyggum samfélagsmiðlum sínum. Ungt fólk á heiminn, sem getur skapað hita meðal ungra neytenda, sem getur náð tökum á málfrelsinu á markaðnum.
Þó að þú gætir búist við því að miðaldra karlar séu helstu aðdáendur hennar, eru milljónir Kim Kardashian aðdáenda í raun konur á aldrinum 15 til 55 ára. Konu finnst gaman að fylgjast með lífsstíl sínum, hvernig hún eyðir peningum, hvert hún fer í frí, hvað hún klæðist. Margir þessara aðdáenda eru fylgjendur hennar eigin fatnaðar og stíls og eru einnig frænotendur SKIMS.
Hingað til hefur SKIMS meira en 6,7 milljónir fylgjenda á samfélagsnetinu sínu, það felur í sér 5,1 milljón Instagram fylgjendur, 118,000 Twitter fylgjendur, 391,000 Facebook fylgjendur, 19,500 Pinterest áskrifendur, 35,900 YouTube áskrifendur og 1,1 milljón TikTok fylgjendur.
01 Vertu í samstarfi við frægt fólk til að ná hámarki samfélagsmiðla
Einn stærsti styrkur SKIMS vörumerkisins er Kim sjálfur.
Á grundvelli áhrifa sinna getur sprotafyrirtæki fengið mörg markaðstækifæri til að vinna með stjörnum á frumstigi; SKIMS hefur unnið með frægum eins og Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie og Indya Moore. Fleiri hafa boðið nokkrum Victoria's Secret ofurfyrirsætum, söngvurum, að skjóta auglýsingamyndatökur, sem veldur áhyggjum.
Til dæmis bauð SKIMS nýlega raye, hinni vinsælu icespice girl icespice og öðrum söngvurum og stjörnum að taka upp nýja auglýsingaröð vörumerkisins.
SKIMS notar einnig kraft orðstírs í markaðssetningu viðburða. Takmarkaður Valentínusardagur vörumerkisins á þessu ári bauð Simona Tabasco og Beatrice Granno úr vinsælu bandarísku sjónvarpsþáttunum „White Lotus Resort“ að taka upp þennan hóp „Valentínusardags stórmynda“ fyrir SKIMS, og SKIMS skilur hitann.
Þar að auki er Kim sjálf sál SKIMS, ekki bara stofnandinn heldur líka sannfærandi talsmaður vörumerkisins.
Hún birtir oft færslur á samfélagsmiðlum, sýnir vörur sínar og bætir áreiðanleika og ábyrgð við vörumerkið, líkt og þátttaka Rihönnu í Fenty. Kardashian fjölskyldan og frægðarvinir hennar klæðast líka oft SKIMS á götumyndum, sem stækkar nánast áhrif vörumerkisins í gegnum hringinn.
(Rihanna) Eins og Fenty. Kardashian fjölskyldan og frægðarvinir hennar klæðast líka oft SKIMS á götumyndum, sem stækkar nánast áhrif vörumerkisins í gegnum hringinn.
02 ByggingSKUMsem félagslegur gjaldmiðill
SKIMS vekur athygli ótal kvenna. Sem stendur eru myndbönd eins og „SKIMS evaluation“ afar rík af Youtube og Tik-Tok og SKIMS er orðið „umferðarlykilorðið“ á erlendum bloggurum, samfélagsnetum og myndbandsvettvangi.
Fyrir tveimur árum hefur SKIMS líkamsformmyndbandið náð 10 milljónum heimsókna um þessar mundir. Nýlega hafa sumar SKIMS nýjar seríur af mátunar- og matsmyndböndum einnig fengið milljónir áhorfa á tveimur mánuðum. Vinsælasti grasmiðlunarvettvangurinn í Kína, litla rauða bókin, leitaðu bara „SKIMS“, það eru tugþúsundir raunverulegra mata til að deila.
Þegar SKIMS er orðið að ómótstæðilegu trendi er óhjákvæmilegt að ungar stúlkur á samfélagsmiðlum sogast inn í þessa tískuhringi og í yfirgnæfandi umsögnum, Amway og grass, hafa leitir og pantanir SKIMS náð töluverðum vexti.
03 Weave Tik Toker áhrifakerfi
Eitt af markaðsverkfærum SKIMS á samfélagsmiðlum eru áhrifavaldar, með sannkallaðan her efnishöfunda á samfélagsmiðlum.
Í útliti TikTok mun hver TikTok á SKIMS rásinni hafa KOL myndatöku myndband sem kynnir nýjustu vöruútgáfuna, sýnir hvernig á að stíla vöruna, tala um uppáhalds SKIMS þeirra, eða bjóða aðdáendum að taka þátt í GRWM (eins konar myndbandsefni svipað að þvo myndbönd).
Þetta efni er birt undir merkinu @skims, sem gefur til kynna að myndbandið hafi verið sent til vörumerkisins til birtingar, og síðan merkir það höfundinn, sem gerir kleift að hafa samskipti við vloggarann á þessu formi.
04 Markaðssetning
SKIMS spila náttúrulega líka merkjamarkaðssetningu, TikTok er ekki bara með vinsælasta #SKIMS, heldur einnig meira vörusértæka efni eins og #SKIMStryon, #SKIMSswim og #SKIMShaul, sem og #SKIMSdress.
Með því að keyra myllumerki á samfélagsmiðlum geturðu auðveldlega nýtt þér straum af síðari umferð, þar sem notendur sem fylgjast með efninu geta auðveldlega fundið allt efni sem notar myllumerkið. Að endurtaka tiltekið hashtag er líka veiru, þegar allt kemur til alls munu notendur kerfa eins og tik tok, instgram og YouTube líkja eftir vinsælustu myllumerkjunum.
Reynsla Kim Kardashian sjálf er mjög dramatísk, en enginn getur neitað hæfileikum hennar til markaðssetningar. SKIMS tilheyrir vörumerki sem fæddist í Róm vegna þess að það er stutt af Kim, alþjóðlegum leiðtoga; Þess vegna mun sama tegund af sjónærfatamerki ekki geta farið til útlanda með því að afrita markaðsstefnu SKIMS algjörlega, en það er enginn skortur á markaðshugmyndum sem hægt er að nota til viðmiðunar.
4.Several innblástur af DTC vörumerki
Þó að flest vörumerki standi ekki á bak við svo þekkta og áhrifamikla stofnendur eins og Kardashian, eru markaðshugmyndir SKIMS þess virði að greina undirfatavörumerki í sjónum:
(1) Vörumerkjahugmyndin þarf að faðma fjölbreyttan og persónulegan fagurfræðilegan smekk og gildi Z tímabilsins:
Áður fyrr voru „óstöðlaðir“ neytendur fíllinn í herberginu, sjaldan séð eða vísvitandi hunsuð af vörumerkjum. Nú er félagslegt hugtak um kvenfrelsi og fagurfræðilega hugtakið um að vera án aðgreiningar studd af líkamlegum vörumerkjum á viðskiptamarkaði. Formfatnaðar-/nærfatavörumerki, sem SKIMS og Savage x Fenty standa fyrir, faðma að fullu neytendur af ýmsum gerðum og kynum sem eru hunsuð af almennum nærfatamerkjum. Með krafti vörumerkjavara til að brjóta fortíðina fyrir hina fullkomnu djöfla líkama almenna fagurfræðilegu frásögn. Ásamt áhrifum efsta flæði net rauður, þroskað stigveldi markaðssetningu, SKIMS heimsveldi frá þessu.
(2) Nýttu þér áhrif með hjálp annarra:
Vörumerki með nægilegt fjármagn geta valið að vinna með Kols af mismunandi stærðargráðu, tekið upp stigveldismarkaðsfylki fyrir rauða persónu, allt frá aðalstjörnunni, KOL til TikTok og annarra vettvanga, valið fólk sem uppfyllir vörumerkið, stundað fjölbreytta samvinnu og myndast fljótt. vörumerki hugsanlega orku.
Ef ekki er stuðningur fyrir stjörnuflæði er nauðsynlegra að nota viðeigandi KOL áhrif. SocialBook hefur 16 milljónir + orðstírsauðlindir frá Norður Ameríku, Evrópu, Suður Ameríku, Suðaustur-Asíu, Ástralíu og Nýja Sjálandi, Miðausturlöndum og öðrum átta svæðum í heiminum, sem felur í sér tækni, rafræn viðskipti, leiki, fjármál, fegurð, tísku, heimili, samfélagsnet, mat, ferðaþjónustu og margar aðrar atvinnugreinar, til að veita vörumerkinu þínu faglega erlenda markaðsþjónustu.
Pósttími: 10. september 2024
